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刘玉肖:阳光下的成长
从天普集团驻河北无极经销商刘玉肖的身上,让我们再次看到了成功源于热爱的真实事例。1993年还在供销社做燃气灶的刘玉肖在一次下班途中,看到了一句 “冬天也出热水”的广告语,这深深的吸引了她。这句广告语从此也就彻底的改变了她的人生和命运,她也因此找到了一个让自己热爱并为之努力一生的事业。

彩83彩票 经过多方打听和了解,她开始接触到太阳能热水器。随着了解的深入,她发现自己越发喜欢这个充满阳光和希望的行业,并认定这是一个很有发展前景的行业,同时也进一步坚定了她从事这一行业的决心。经过对当时为数不多的品牌,刘玉肖拿着借来的两万块钱毅然决然的加盟了天普。

万事开头难,刚开始做的时候,刘玉肖彻底体会到了起步的艰难。当时太阳能热水器在乡镇市场的认知度非常低,消费者根本就不相信太阳能热水器能出热水。刘玉肖面临着教育市场的重任。为了开拓市场,刘玉肖用尽了各种办法,为了让更多的消费者了解、认识太阳能热水器,她每天将太阳能热水器搬到店外安装好,往水箱中注入冷水使其晒烫,然后让前来询问的客户亲身体验。同时,为了打开市场,她还大胆将产品赊出并安装好,等使用正常后再让用户结账。

彩83彩票 即便如此,最初的销售也难有起色,但她凭借对太阳能的热爱以及对未来前景的坚定信心,无怨无悔的坚持着。当年程总的一句话让她记忆犹新。程总说:“不要灰心,今年10台,明年30台,后年就是80台,只要我们用心去做,去坚持,就会越来越好的!”程总的话无异于一方良药,她和自己年纪尚幼的儿子一个村一个村的发传单,做墙体广告。

彩83彩票 她始终坚信,只要热爱,就不会平凡,只要付出就肯定会有收获。在她和家人的共同努力下,凭借着在用户中积累的良好口碑,在市场有了起色之后,开始飞速上扬。在短短的几年间,她成为当地远近闻名的太阳能热水器销售大王。

在取得市场成功之后,她并没有满足当前的成绩,而是放眼长远。在前期取得的市场实践经验的基础上,针对乡镇市场的特点,从网点建设、团队打造、品牌形象等各个方面积极规划,为未来的发展奠定了良好的基础。

经过对市场的深入了解,她发现由于乡镇用户呈分散状态,要想在终端取胜,一定要搞好网点建设,铺好网络布局,通过代理商经营终端,以更多数量的经销商实现区域占位。并定期召开经销商会议,以使自己对辖区内的代理商了如指掌,这样积极主动的贴近市场,敏锐的把握市场动向,以绝对优势掌控市场。

彩83彩票 在搞好网点建设的同时,她还大力加强团队建设。以价值为核心,以文化为纽带,以利益为手段,对经销商团队进行全方位的建设。首先,她不断向代理商传递天普品牌的核心内涵,用共同价值观增强团队的凝聚力。同时,重视终端文化建设,在集团总部的支持下,通过终端思想建设来提高代理商的觉悟,把代理商的利益统一到企业目标的大环境下,增强代理商的归属感。难能可贵的是,她并不是以空洞说教的方式去开展文化建设,而是以人文关怀的心态去经营自己的人本战略和执行总部的彩83彩票;经常走访各级乡镇代理商,倾听他们的声音,体谅他们的苦衷和难处,出了问题就共同想办法和对策;注重和代理商的沟通,并以经济利益和发展潜力激发代理商的进取心。通过以上多种方式的运用,她建立了一支空前团结极富进取性和创造性的团队。

彩83彩票 多年市场的洗礼,刘玉肖深刻的认识到品牌对终端销售的巨大推动作用。随着消费者品牌意识的日渐增强,她深知太阳能热水器的竞争,已经由最初的广告战上升到如今的品牌战。为此,在品牌形象的拉升上,她花费了很大的心思。在每个代理商专卖店的选址、墙体广告及专卖店装饰,甚至包括展品、宣传物料的摆设,她都用心研究,并在实践中结合消费者的反馈不断调整。不仅如此,她还每年花费4万元,在原来已经不错的店面附近租了一个四层的大楼,然后根据自己多年来的总结和实践进行装饰布局,以其形成一个多角度、全方位、立体式的天普品牌形象传播效果,深化天普品牌形象。经过不懈的努力,天普品牌获得了当地消费者的高度认可,当地的政府官员都选择了天普产品。

彩83彩票 与此同时,为了使天普的品牌形象深入到乡镇,她自己出钱在各乡镇各村循环播放由集团总部制作的天普广告片,将品牌推广深耕细作,以此来推动终端销量的提升。

彩83彩票 成功是我们每个人都渴望拥有的。从第一年售出10台到现在的100多万,刘玉肖不但从日趋上涨的销量中获得了不菲的收益,使自己的生活发生了翻天覆地的变化,还找到了一个让自己热爱一生的事业。在十几年的商海中,她不但收获了太阳能事业,也收获了自己的宝贝女儿,为了纪念在天普的岁月,及表达自己对太阳能事业及天普的热爱,她给自己的孩子取名为“小天普”。回首16年的商海历程,刘玉肖感慨万千,但她始终认为当初选择了天普,就已经为自己今天的成功打好了根基,而能取得今天这样的成就,则源于自己对太阳能这个朝阳行业的热爱。

彩83彩票 如今,无极的太阳能市场,在刘玉肖的带领下,将天普这杆闪亮的大旗牢牢地矗立在这方阵地上。

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