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天普虎将马庆华
你见到马庆华时,他总是那样眯着眼睛微笑着看你,看不出是一个能够操控千万市场的省级办事处经理。从酒风看作风,从酒性看人性。庆华善饮,但鲜有喝醉的时候。或浅斟低品,或猛虎下山,从中可以看出,他是一名张弛有度的将才。

马庆华是学计算机的。当初,最大的理想就是做个写字楼里的白领。但是阴差阳错,他到处奔波做起了太阳能销售。他既没有显赫的社会背景与地位,更没有雄厚的资金实力。然而,他太阳能生意做的很好!很多故事说起来或许过于俗套,庆华的成长经历在常人看来也并不是不能逾越的。

十几年前,从学校出来,马庆华背着简单的行囊到天普,经过简单的销售培训,就踏上了西北的旅程。负责西北五省(陕西、甘肃、新疆、宁夏、西藏)市场开发业务工作。西安、兰州、银川,几年下来,在太阳能的商海里初识水性。由于有思路,业绩显著,成为销售副总严总手下的一员虎将。

从95年入职,到2005年,十年磨一剑,他很快升任辽宁办事处经理。33岁,就成了天普集团的封疆大吏。

2005至今主要负责辽宁省天普太阳能的全面业务。市场开发业务方面:2000年初东北办事处在沈阳成立,当时东北太阳能市场为萌芽市场,东三省销售太阳能产品的不足十家品牌,单品牌销量均不足百万元。

通过科普宣传及大力招商开发市场,天普的业务发展增长了二十倍,有力带动了东三省市场,成为了当地行业领导品牌。为更好的服务经销商,2006年天普把东北办事处一分为三,即成立辽宁办事处、吉林办事处、黑龙江办事处。

自2006年起,辽宁太阳能市场品牌众多,竞争激烈,天普辽宁办事处为更好的做好辽宁市场,提高天普知名度及产品销量。办事处大力加强办事处人员招聘、培训工作,加强内部管理分别成立了市场部、工程部、物流服务部、安装售后部,为更好的服务经销商打下了坚实的基础。

彩83彩票 自2006年办事处成立工程部起,先后在辽宁承担了一大批工程项目,其中代表性的工程项目有:辽宁省政府办公楼50吨热水工程项目,辽宁省地税培训中心30吨热水工程项目,沈阳军区一、二、三期100吨热水工程项目,中国有色集团沈阳冶金公司25吨工程项目,沈阳十一中学20吨工程项目,以及丹东第二中学80吨热水工程项目等。最具代表性的工程项目为营口港务局280吨热水工程项目,天普凭借工程技术、工程产品、工程施工等众多优势,在众多大品牌中突引而出,成功竞得以上多个工程项目。

辽宁办事处的工程业务发展速度很快,工程合同额扶摇直上,2010年有望突破600万元大关,将在更大程度上提升天普在当地的形象!

彩83彩票 通过持续地开发市场,稳扎稳打、步步为营,天普在辽宁发展迅猛,并显示出强大的发展后劲。这离不开马庆华守、善、持、中的战略眼光。合作、互动、共赢,是新经济时代背景下的发展主旋律。单打独斗,闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入。诚信乃立世之本,社交之基,对厂商而言更是如此,正所谓“商有商道,人有人道”。与马庆华打交道的经销商,很少与他红过脸,因为他信守商业承诺,说到的一定做到,所以辽宁区域找后账的经销商很少,不留尾巴。

彩83彩票 谈到招商,马庆华说:“并不是我为人好,人家愿意跟我,其实大家都是冲着天普这块品牌来的。没有天普的品牌,没有公司的好政策,招商就不会有这么好的效果。”

彩83彩票 马庆华并不是个慢性子,而是隐藏于山中的老虎,一旦亮相总是身手不凡。无论是4年前投资宣传车队,还是辽宁省的电视媒体,他一向是大手笔。天普太阳能家电下乡中标后,马上利用团队的优势,迅速在家电下乡中标省份举办大型的招商会和品牌的推介会,取得战果。

彩83彩票 2009年3月初辽宁办事处在公司的大力支持下,成功组织了2009天普太阳能东北区招商会,本次招商会中新商云集在天普太阳能的旗下,取得了巨大的成功,实践证明,他们的战略是准确的,各项策略都是切实可行的,天普品牌的知名度和美誉度在行业中不断的上升,2009年一年新加盟县级以上经销商数百家。天普公司对市场开发政策的优惠力度及特装展销进行大力投入。辽宁办事处为更好的配合此次招商会,在2009年2月初组织宣传招商车,配备业务员全面系统的下市场招商,共走访三百个乡镇二十多个县市,全面讲解太阳能知识及太阳能市场前景,为太阳能工作做好了市场前期引导工作,同时有力推动了行业发展带动了天普销售,2009年新商基本完成了销售任务,取得了良好的销售业绩。

彩83彩票 如今,天普在沈阳又布下了,战略性的棋子,就是成立了东北天普,由马庆华担任总经理!

在沈阳,知道天普太阳能的客户非常多,天普在辽宁是强势品牌。过了而立之年的马庆华,已经坐拥百万,事业有成。他依靠两分的青春活力,三分的敏锐眼光,五分的做事魄力,成就了马庆华在辽宁的十分圆满的阳光人生。

创业过程中的酸甜苦辣只有他的伙伴们知晓。谈起过去,这帮共患难的伙伴们回忆最多的还是当年他们一大桌人把酒论英雄的美好时光,以及对这位智慧、仁厚经理的敬佩之情。

彩83彩票 三十年功名尘与土,他愿十几年与天普为伴,共铸太阳能事业的辉煌明天。

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